El renombrado negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en secuestros con rehenes, nos enseña un método de negociación innovador: duras tácticas de negociación que son aplicables a muchos aspectos de nuestras vidas.
Break the No Barrier es un manual de negociación esencial desarrollado y perfeccionado por Chris Voss como negociador de rehenes y profesor de renombre en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.
Voss ha probado estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha demostrado su eficacia, tanto al principio de su carrera patrullando las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. La diversa gama de personas que han aplicado sus enseñanzas abarca desde clientes que han visto aumentar dramáticamente las ganancias de su empresa, hasta estudiantes de MBA que han conseguido mejores trabajos y padres que tienen que lidiar con sus hijos.
Rompe la línea del no, cuenta historias de situaciones verdaderamente dramáticas y muestra las mejores y más efectivas estrategias de negociación. Voss, uno de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a utilizar estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.
Reseñas:
"Este libro destaca la importancia de la inteligencia emocional sin renunciar a la necesidad de llegar a acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes que no podía aceptar un no por respuesta, este libro es una lectura fascinante y muy práctica. Allí encontraremos las técnicas necesarias para llegar al acuerdo deseado.
Daniel H. Pink, autor de Vender es humano
“Pocas personas tienen la experiencia de Chris Voss, un exnegociador del FBI en situaciones de rehenes. Sus técnicas funcionan tanto para los negocios como para la vida.
Joe Navarro, agente especial del FBI (retirado)

Biografía del autor

x{0026}lt;P x{0026}lt;B Chris Vossx{0026}lt;/B trabajó para el FBI durante veinticuatro años. Hoy es uno de los principales expertos y profesores de tácticas de negociación del mundo. Es el fundador y director ejecutivo de The Black Swan Group, una firma consultora líder. Ha impartido docencia en diversas universidades y escuelas de negocios, como la Marshall School of Business del Sur de California, la McDonough School of Business de Georgetown, Harvard, la MIT Sloan School of Management y la Kellogg School of Management de la Northwestern University, entre otras. {0026}lt;/P x{0026}lt;P Chris Voss utiliza sus muchos años de experiencia en crisis internacionales y negociaciones de alto riesgo para desarrollar un programa único cuyas técnicas están acreditadas internacionalmente en el mundo empresarial.x {0026}lt ;/p